La friendzone dans le monde pro

Description

La friendzone existe aussi en business. Et elle tue vos ventes au pire moment. Ça fait des mois que vous datez cette personne. Vous cherchez à comprendre toutes ses préférences, à être parfait pour elle, à la rassurer. Et au moment où vous pensez conclure, vous vous faites friendzoner. Trop long, la flamme s'est éteinte. Beaucoup d'entrepreneurs font exactement pareil avec leurs prospects. Au lieu de conclure quand le signal d'intérêt est là, ils multiplient les formulaires à rallonge, les quiz, les scores. Ils veulent tellement d'informations que le prospect finit dégoûté. Et de leur côté, ils ne comprennent pas ce qui se passe : ils ont l'impression d'avoir coché toutes les cases. Le vrai réflexe pour ne jamais vous faire friendzoner : considérez qu'à chaque étape, vous perdez 10 % de chances de conclure. Plus vous demandez d'informations, plus vous faites mourir le mystère et le désir. Faites le point. Combien d'étapes séparent le moment où on vous découvre du moment où on vous achète ? Si vous en sentez trop, réduisez la voilure.