Top sales dans la tech : comment elle a négocié son salaire à plus de 250 000 €

De McDonald’s à la vente de contrats à plusieurs millions chez Salesforce : le parcours de Nina n’avait rien de tracé. Abandonnée à la naissance, puis adoptée et élevée dans une famille modeste, elle découvre la tech et le métier de commerciale lors d’une alternance chez IBM. Quatorze ans plus tard, elle gère de grands comptes chez Salesforce et devient la meilleure commerciale de France au sein de l’entreprise. Dans cet épisode, on parle de négociation salariale, de commissions qui peuvent faire dépasser les 200 000 € de rémunération annuelle, mais aussi du choix d’un bon territoire commercial, de la pression des objectifs et de la place des femmes dans la tech. Nina revient surtout sur les décisions parfois risquées qui lui ont permis de construire sa carrière à sa manière. *Meilleurs sales Salesforce de France - Q1 👉 Qui suis-je ? Ex-Vice-Président chez Goldman Sachs, je suis aujourd'hui créateur de contenu et entrepreneur. Je crée du contenu pour rendre accessibles les métiers les plus prestigieux. Je suis également président et cofondateur de la Paris Creator Week. LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jokariz/ Instagram : https://www.instagram.com/jokarizz/ 📩 Mail pro : contact@jokariz.fr Si le contenu vous plaît, abonnez vous pour soutenir la chaîne ça nous aide beaucoup ! N'hésite pas à me dire ce que tu en as pensé en commentaire ! 00:00:00 Les négociations salariales et la place des femmes 00:01:08 Pourquoi elle se dit « fainéante » 00:02:39 Comment vendre sans être experte technique 00:04:44 Ce que l’adoption a changé dans son parcours 00:08:58 Comment le déménagement à Dunkerque la bouleverse 00:11:47 Pourquoi l’école devient sa porte de sortie 00:17:47 Comment elle choisit la prépa à Cergy 00:22:19 Pourquoi elle quitte la prépa pour un DUT 00:25:41 Comment financer une école sans faire de crédit 00:32:01 Pourquoi elle quitte Carrefour après trois semaines 00:36:52 Comment IBM lui donne envie de devenir commerciale 00:39:17 Comment fonctionnent le salaire et les commissions 00:43:07 Pourquoi l’attrition change la vente de logiciels 00:50:49 Comment elle passe d’IBM à Microsoft 00:59:59 Le métier de « farmer » dans les grands comptes 01:02:00 Pourquoi elle quitte les grands comptes Microsoft 01:08:20 Pourquoi elle refuse de dépendre de son variable 01:10:52 Comment elle négocie son arrivée chez Salesforce 01:14:56 Pourquoi le territoire compte plus que le salaire 01:18:35 Ce qu’elle gagne vraiment chez Salesforce 01:23:35 Comment elle organise ses semaines de commerciale 01:25:49 Pourquoi elle recommande la tech aux jeunes 01:29:59 Comment l’alternance ouvre les portes de la tech 01:32:44 Comment réagir face aux remarques déplacées 01:35:46 Comment poser ses limites sans se mettre en danger 01:36:47 Ce que le leadership change dans sa vie 01:38:35 Pourquoi elle conseille de suivre son intuition 01:40:43 Comment elle a appris à tempérer son caractère