Comment réussir son GTM avec des cibles Enterprise ? (Real Madrid, FC Barcelone, LaLiga…)

Comment on transforme une boîte tech de 65 personnes autour de l'IA sans casser ce qui marche déjà ? ScorePlay est le SaaS français qui centralise les assets médias d'un match de sport puis les redistribue à tous les diffuseurs. La plateforme est utilisée par plus de 15 000 athlètes (Real Madrid, Barça, LaLiga) qui récupèrent leurs images directement sur l'app. Dans cet épisode, je reçois le cofondateur et CEO de ScorePlay, Victorien Tixier. Victorien a créé ScorePlay en 2021, juste avant la vague IA. Il a restructuré toute son organisation autour de l'IA à partir de janvier 2025. Il a généralisé Claude Code dans toute la boîte. Il a aussi recruté un profil "AI Enabler" pour reconstruire en interne les SaaS que la boîte utilisait (GTM, Legal, Finance). Si tu es CEO, CPO ou CTO, cet épisode est pour toi. Quelques questions abordées : - Comment construire un SaaS spécialisé avec l'IA au cœur du produit ? - Où se déplace réellement le goulot d'étranglement ? - Pourquoi ScorePlay reconstruit en interne tous les SaaS qu'il utilise ? - Comment un CTO peut devenir contributeur individuel plutôt que manager ? - L'erreur d'un premier gros contrat Enterprise qui a tordu toute la roadmap Bonne écoute ! - Vous vous demandez où en est votre orga produit & Tech sur l'IA ? Passez notre AI maturity check ici (3 min) : https://www.wearestellar.io/ai-maturity-check?utm_source=youtube&utm_medium=podcast&utm_campaign=evergreen-maturity-check&utm_content= Reçois les analyses approfondies de chaque épisode en t'inscrivant à la newsletter Clef de voûte : https://timfrin.substack.com/ - Je suis Timothe Frin, co-fondateur de Stellar. Dans ce podcast, je pars à la rencontre de fondateurs, builders et leaders produit, en Europe comme aux US. J'échange avec eux pour comprendre comment ils pensent, construisent et décident de l'évolution de leur produit. On parle de stratégie produit, de design, d’intelligence artificielle, de culture d’équipe et d’exécution. Des conversations concrètes, tournées vers l’action. - TIMECODE 00:00 – Introduction 01:33 – Le pitch de ScorePlay 05:47 – Comment ça se passait avant : le monde du broadcast 09:33 – Une boîte créée juste avant la vague IA 11:11 – La bêta de 6 mois avec 1000 clubs de foot 14:11 – SaaS spécialisé vs SaaS généralistes 17:38 – Le vrai marché Enterprise, difficile mais protégé 19:39 – De la solution multi-features à l'infra commune 21:30 – Structurer l'orga autour de l'IA 24:10 – Passage à Claude Code pour toute l'équipe 24:45 – Le goulot d’étranglement sur la code review 27:42 – Recruter un profil AI Enabler 32:12 – Les outils internes qui remplacent les SaaS 35:14 – La maintenance de ces outils internes 37:12 – Comment rester lead sur Product et Sales 44:23 – Quand un cofondateur CTO devient contributeur individuel 49:11 – L'erreur du premier gros contrat Enterprise 56:15 – ScorePlay recrute (Go, DevOps, Front, Design)